（原标题：对话北森CEO纪伟国：揭密2025年SaaS行业首单并购背后细节）

北森无间首创东谈主、CEO纪伟国

蓝鲸新闻1月17日讯（记者 武静静）1月15日，HR SaaS港股上市公司北森发布公告，晓喻拟以1.8亿元东谈主民币（可予调遣）全资收购酷学院（酷渲北京科技有限公司）100%股权，这是2025年中国SaaS行业发生的第一笔收购案。

这笔收购怎样促成，酷学院对北森的策略到底有何价值？近日，蓝鲸新闻和北森无间首创东谈主、CEO纪伟国就该笔往复进行了真切交流，试图揭开这笔收购的更多细节。

2025 年第一齐中国SaaS 并购案

北森是一家为中大型企业提供一体化HR SaaS公司，IDC数据自满，北森在中国HCM SaaS商场占有率名次序一，公司于2024年登陆香港联交所，是国内首家上市的HR SaaS公司。

酷学院是一家企业学习护士平台，在学习护士SaaS商场上名次最初，领有近4000家收费客户、2000万用户，以及开通18个月在钉钉商城培训类居品名次序一。

北森无间首创东谈主、CEO纪伟国告诉蓝鲸新闻，在总和为1.8亿东谈主民币的收购款项中，1.28亿元是由酷学院的投资东谈主通过购买北森股票的形势支付，剩余的5000多万元则以现款体式支付。

“北森但愿通过收购酷学院，结束更快的增长和更大的价值。酷学院的原投资东谈主但愿通过握有北森股票，共享北森将来的增长红利”，纪伟国告诉蓝鲸新闻。

纪伟国向蓝鲸新闻示意，这笔收购将有助于北森进一步扩大商场占有率。他提到，酷学院的客户群主要汇聚在中小企业，而北森的客户群则以大型企业为主。收购完成后，北森可以控制酷学院在钉钉应用商店的获客上风，将本人的一体化居品推向酷学院的客户，结束交叉销售，普及客单价，扩大商场份额。同期，酷学院的客户也可以通过北森取得更全面的居品和办事。

具体来看，两边将在居品上完成整合，纪伟国线路，收购完成后，北森会将酷学院的e-learning居品整合到北森一体化的东谈主力资源护士平台中，为客户提供更全面的居品和办事。

换句话说，北森本色上是看中了酷学院在企业培训商场的的居品智商和市时局位。蓝鲸新闻了解到，早在2019年，北森就启动了e-learning居品的研发，来完善本人一体化的SaaS搞定有策动，数据自满，2024年，北森e-learning居品取得大中型客户近千家，ARR增长率超过60%。

不外，纪伟国也强调，固然两边在e-learning居品居品方面会有所整合，但收购后还将守护酷学院团队的零丁性，保握其零丁的销售团队、居品研发团队。

关于一直以中大型企业为中枢用户的北森而言，收购后，也有望进一步完成其在大、中、微型企业商场的全方面布局。凭据北森袒露的信息，现在收购尚未十足完成，两边团队还在握续协商进一步的细节。

AI重构to B分娩力用具

纪伟国也告诉蓝鲸新闻，这笔收购另一个中枢原因是强化北森在AI方面的策略布局，“由于酷学院在AI限度也有一些本领累积，这将有助于北森进一步强化其AI策略布局，并加快AI居品的买卖化进度。”

纪伟国合计，AI Agent给总共这个词e-learning行业带来了雄壮的增长后劲和商场契机。“北森现领有超过5000家收费客户，酷学院领有4000家e-learning收费客户，这就意味着，消释后，将有近万家企业客户取得快速部署北森AI Agent的可能性，这是一个极大的蹂躏。”

大模子正在将to B行业带入一个新的发展阶段，在红杉好意思国发布的Generative AI磋计议说中，这波生成式AI为代表的大模子本领在出现后的一年时辰，创造了近30亿好意思元的总收入 ，其中还不包括科技巨头和云厂商障碍通过 AI 产生的收入，这是SaaS行业花了近10年时辰才达到的水平。

当下，大模子正在沿着行业和场景，融入不同的限度不同的门径，用本领改动旧步地，撬动新增量。

关于北森这类的to B公司而言，怎样借助大模子改动居品亦然当下的必修课。蓝鲸新闻也了解到，从2024年运行，北森也曾启动AI策略，全面拥抱大模子，并通过不同的AI Agent将大模子本领在东谈主力资源的各个门径落地。

现在北森也曾领有AI口试官、AI作念课助手、AI陪练助手及Mr.Sen相通力诠释等多款借助大模子打造的AI居品。且公司的AI居品在客户端反映可以。纪伟国向蓝鲸新闻线路，截至到2025年1月，其AI口试官居品已领有超过120家客户，瞻望到3月底客户数目将达到200多家，ARR将会达到700万到800万，甚而有可能达到千万。

将来，AI将怎样重构to B的各种分娩力用具开yun体育网，北森的扩充也给了更多东谈主可参考的教会。